El marketing de influencers se ha convertido en una herramienta fundamental para las marcas que buscan conectar con su público de forma auténtica y generar engagement, sin embargo, saber cómo presupuestar es algo complejo. El documento «Cómo elaborar un presupuesto para marketing de influencers» de Emplifi, líder en esta industria, proporciona una guía completa para entender los factores clave en la asignación de recursos para estas estrategias.
Nos dimos a la tarea de analizar su guía y resumir algunos de los puntos más relevantes.
A continuación, presentamos 20 insights extraídos de este documento, que es oro puro para las marcas que buscan maximizar el retorno de la inversión en sus colaboraciones con influencers.
20 insights sobre cómo hacer un presupuesto para marketing de influencers
- Importancia del marketing de influencers: Las marcas utilizan esta estrategia por una razón simple y verdadera: las y los influencers reales ofrecen confianza y autenticidad, alcance específico y contenido creativo que conecta con el público de forma orgánica. Un buen presupuesto para marketing de influencers debe tener en cuenta estos beneficios.
- Priorización de influencers baja: Si los influencers NO son de alta prioridad y solo tienes acciones esporádicas con ellos, debes destinar entre 1% y 5% de tu presupuesto para ello.
- Priorización de influencers alta: Si los influencers son una alta prioridad, debes destinar entre el 10% y el 30% de tu presupuesto para marketing de influencers.
- Micro-influencers: Los micro-influencers (entre 10.000 y 50.000 seguidores) pueden ser muy rentables y ofrecer un alto engagement, siendo ideales para marcas con presupuestos limitados en campañas más pequeñas.
- Herramientas de marketing de influencers: Utiliza plataformas para filtrar influencers por número de seguidores, tasa de engagement y nicho de contenido, optimizando así tu presupuesto para marketing de influencers.
- Evaluación de influencers: Más que números en sus canales, revisa sus colaboraciones pasadas, calidad de contenido y alineación de valores con tu marca para asegurar que tu presupuesto para marketing de influencers esté bien invertido.
- Compensación: El pago a los influencers varía según el número de seguidores, la tasa de engagement, la calidad del contenido y la exclusividad, lo cual debe reflejarse en tu presupuesto para marketing de influencers.
- Formas de pago: El efectivo es el método preferido, pero las tarjetas de regalo, productos gratuitos y exposición adicional al contenido también pueden ser efectivos, especialmente para micro-influencers, ayudando a estirar tu presupuesto para marketing de influencers.
- Prioridades de los influencers: Los influencers valoran el interés personal en la marca, los valores compartidos y la libertad creativa. Considera estos factores al seleccionarlos y al crear tu presupuesto para marketing de influencers.
- Valores compartidos: Busca influencers que reflejen el estilo de vida y las creencias de tu marca para una colaboración auténtica, asegurando que tu presupuesto para marketing de influencers genere impacto genuino.
- Libertad creativa: Permite a los influencers crear contenido con su voz auténtica para conectar mejor con su audiencia y maximizar el uso de tu presupuesto para marketing de influencers.
- Seguimiento del ROI: Utiliza herramientas de análisis como Google Analytics y las estadísticas de las redes sociales para monitorear la tasa de engagement, la tasa de clics y las conversiones, optimizando el presupuesto para marketing de influencers en futuras campañas.
- Atribución de ventas: Usa códigos de descuento únicos y enlaces de afiliados para atribuir ventas directamente a influencers específicos, asegurando un retorno directo de tu presupuesto para marketing de influencers.
- KPIs clave: Monitorea la tasa de engagement, la tasa de clics, el sentimiento de la marca y la lealtad del cliente a largo plazo para ajustar tu presupuesto para marketing de influencers de manera más efectiva.
- Publicaciones patrocinadas en Instagram: este tipo de publicaciones representan alrededor del 7% del contenido de los influencers en su Instagram, lo que puede ayudarte a decidir cómo asignar tu presupuesto para marketing de influencers.
- Tendencias de publicaciones patrocinadas: Suelen aumentar en los meses previos a fin de año, lo que puede influir en cómo distribuyes tu presupuesto para marketing de influencers a lo largo del año.
- Influencers grandes vs. pequeños: Los influencers más grandes publican menos contenido patrocinado para mantener la autenticidad, mientras que los micro-influencers publican más, debido a su relación cercana con sus seguidores. Considera este factor en tu presupuesto para marketing de influencers.
- Micro-influencers: Ofrecen un alto engagement y rentabilidad, siendo ideales para marcas con presupuestos para marketing de influencers moderados.
- Consejos de presupuesto: Define los niveles de influencers, alinea el presupuesto para marketing de influencers con tus objetivos, considera una compensación no monetaria y reserva fondos para la amplificación.
- Flexibilidad: Empieza con micro-influencers y combina pagos en efectivo con productos gratuitos para optimizar tu presupuesto para marketing de influencers.
Conclusión
Elaborar un presupuesto para marketing de influencers eficaz requiere comprender tu público objetivo, los objetivos de tu campaña y el panorama actual de los influencers. Los insights presentados aquí o la propia guía de Emplifi te ayudarán a tomar decisiones informadas sobre la asignación de recursos, la selección de influencers y el seguimiento del rendimiento de la campaña, logrando un equilibrio entre la inversión y el valor que los influencers aportan a tu marca.
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