¿Por qué crear contenido de nicho? La respuesta es simple… es un mundo diferente… y vivir con estrategias del pasado, puede costarnos no solo ventas, sino incluso la existencia de nuestro negocio… ¿Crees que exageramos? Déjanos darte un pequeño paradigma con números…
La forma en que la gente recibe sus noticias ha cambiado para siempre, y puedes agradecer esto en gran medida a las redes sociales. No es solo el «cómo» las personas reciben sus noticias, también es el tipo de noticia, el «qué», lo que ha cambiado.
Hace apenas 20 años, todavía era perfectamente razonable leer un periódico impreso por la mañana, sintonizar la radio con noticias en el camino a la oficina o ver el noticiero de la noche cuando llegábamos a casa. Los fines de semana, incluso había semanarios y/o revistas que recapitulaban todas las notas de la semana ida. Los grandes diarios se hicieron de mucho prestigio por sus ediciones dominicales.
Bueno, esos días se acabaron. Ya no existen.
El fin de una era
El contenido que es de actualidad, si es de medio impreso, está muerto… porque la naturaleza 24/7 de Internet significa que los ciclos de noticias ahora se miden en horas (si no minutos) en vez de días y semanas. Todo lo que leas en forma impresa ya está obsoleto. Y el auge del teléfono móvil significa que las noticias y los comentarios están disponibles de forma instantánea, siempre que lo desees. Las alertas y actualizaciones de algunas apps y redes sociales nos envían información de forma implacable a lo largo del día. La mayoría de las personas ahora comienzan y terminan cada día revisando su teléfono, no encendiendo el televisor.
Todo lo que leas en forma impresa ya está obsoleto.
La parte realmente revolucionaria de todo esto, por supuesto, es que las compañías de medios de comunicación como los grandes diarios y las cadenas televisivas ya no son el destino para que las personas obtengan noticias. La mayoría de la gente hoy está perfectamente contentas de confiar en los datos que recogen a través de las redes sociales como su «consumo de noticias» del día.
¿No nos crees?… Piensa… ¿cómo te enteraste del incendio del techo de Notre Dame, en París?… Mientras este sucedía, Twitter rebosaba de información.
What a sad sight ? The historic #NotreDame on fire pic.twitter.com/u693V3VpcC
— Viral Pictures Videos (@viralpicsvid) 15 de abril de 2019
La gente está acostumbrándose a consumir contenido en sus redes sociales como su forma habitual.
Plataformas de medios sociales y noticias.
De hecho, según una encuesta reciente del Pew Research Center, dos tercios de la población de los EE. UU. Ahora reciben sus noticias a través de las redes sociales. Esto quiere decir que… ¡7 de cada 10 están enterándose de noticias a través de social media!
Y la tendencia es mucho más fuerte con los millennials más jóvenes y los centennials o Gen Z, que dependen aún más de las redes sociales. . En resumen, las personas ahora confían en las redes sociales como su fuente para obtener las noticias que necesitan.
Seguro pensarás: Eso podría funcionar bien con «grandes historias» en las noticias, como lo de Notre Dame, pero ¿qué tan bien funciona para otra cosa que no sean historias y tendencias grandes?
Por qué crear contenido de nicho
¿Has pensado que podrías convertirte en la fuente de noticias o de contenido sobre tu nicho? Analicemos un poco… vamos a suponer que tu negocio está en el sector de vinos, quesos, juguetes didácticos, renta de vestidos… o cualquier otro… y ahora dime… ¿cuánta de tu competencia está produciendo contenidos de interés sobre ello? Y con contenido de interés nos referimos a noticias de la industria, del nicho, novedades, guías, videos, etc.
Te podemos apostar que prácticamente NADIE…
…porque casi todas las marcas solo quieren crear contenido de venta… lo que es un tremendo error, pues desperdician la oportunidad de convertirse en los generadores de contenido que los convierta en la referencia de información de su nicho.
Red Bull por ejemplo, crea contenido no de bebidas energéticas sino de los deportes extremos en los que tiene presencia… y se ha vuelto una referencia en ello… han entendido bien el por qué crear contenido de nicho, tanto en texto como en video. Red Bull es un caso de éxito haciendo marketing de contenidos.
Vivimos en un mundo de video ahora
Si los datos que expusimos al inicio, sobre las noticias y las redes sociales, no fueron suficientes, vamos a añadir que el 18% de las personas de la encuesta de Pew Research dijo que recibe sus noticias únicamente a través de YouTube. ¡Lo sabemos!, ¡es para irse de espaldas!
Se enteran de las noticias desde videos de YouTube…
Desde esta perspectiva, es fácil ver por qué los medios de comunicación como CNN han adoptado la mentalidad de «noticias de última hora» y «noticias virales» para retener a los espectadores. Están tratando de replicar el ritmo y la sensación de las redes sociales.
O, lo que es más extremo, se han visto obligados a adoptar un extraño híbrido de entretenimiento y noticias para las masas… porque estas, lo que quieren ver son videos virales de YouTube. Mira por ejemplo este contenido del sitio de CNN… ¡solo tiene un párrafo!, ¡en realidad la nota es el video!… y ahora ve la columna de la derecha… son mas video-contenidos que explotan el entretenimiento y el morbo.
Y es que la gente prefiere ver un divertido video de dos minutos con una famosa celebridad que sentarse a ver a un hombre viejo aburrido con un traje durante dos horas.
¿Qué tiene que ver esto con tu marca?
Todo.
Si la gente está consumiendo hasta las noticias en estos formatos, los negocios no se salvan… esto quiere decir que necesitas crear contenido, cierto, pero necesitas con urgencia crear contenido en video y que sea emperradamente diferente del que otros ya han publicado… necesitas hacer algo entretenido y corto que valga la pena de ser mirado… este es el ritmo y los contenidos con los que hoy tu marca y la mía compiten.
¡Por eso es que los YouTubers están teniendo un éxito descomunal! Y por ello es que las marcas deciden contratar influencers para colar allí sus productos… pero ¿Y si fuera tu propia marca la que publicara videos?… ¿Comienza a ser más claro por qué crear contenido de nicho?, ¿no? veamos ejemplos entonces…
Ejemplos de por qué crear contenido de nicho
Neil Patel
Neil Patel, uno de los grandes consultores de marketing es justo lo que hace… crear contenidos de nicho. En la imagen debajo puedes ver su canal. Mira cómo anuncia desde el header de su canal de YouTube (inglés) que habrá videos cada lunes, jueves y sábado. Tiene 334 mil suscriptores a sus noticias. Y si crees que el contenido es serio y aburrido, te equivocas, Neil es bastante natural en su forma de hablar y en la información que da.
¿Otro ejemplo?
Gary Vee
Gary Vee… este es aún más magistral; produce contenido para entrepreneurs y lo impresionante es que lo hace a un ritmo bestialmente acelerado y usa Instagram para ello, mezclando videos e historias.
¡Tu marca puede hacer esto! Puede crear contenidos que tu nicho quiera consumir como información, como noticias, como tips y consejos… tu marca puede generar su propia tribu de seguidores. ¿Lo habías pensado?
Nido
Nido es una de las marcas que ha comprendido bien por qué crear contenido de nicho… En su canal de Facebook tiene una mezcla de videos cortos y en vivo con expertos, dando consejos a mamás… y el número de su audiencia crece y crece.
¿Qué sigue?
El gran momento de la verdad llegará, cuando las plataformas de videos como YouTube, Facebook e Instagram sean lo suficientemente grandes como para que las personas no solo se interesen en ver videos virales en ellas, sino que también comiencen a sintonizar programas con guión… contenidos más pensados, de mayor duración… y eso no está lejos. Ahí es cuando los días de la TV pueden finalmente ser contados… ¿Tu marca… está dando los primeros pasos hacia allá?, ¿o simplemente está esperando que le arrolle el camión del contenido y el social media?
Hoy en día, si tu marca no tiene contenido, no existe en la web… y si no comienzas a construir una audiencia, pronto, tendrás que pagar porque otros te presten la suya. La oportunidad está allá afuera.
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