¡Martin Lindstrom en México! Déjame platicarte algo… como marketer he visto a muchísimos conferencistas, y debo decir que dentro del Top 3, sin duda está Martin Lindstrom, mejor conocido por ser pionero y experto mundial en psicología del consumidor… o lo que nos gusta llamar Neuromarketing.
De acuerdo con Martin, debido a la inmensa cantidad de mensajes que recibimos diariamente a través de distintas vías, los consumidores nos hemos acostumbrado ya a las estrategias de marketing y publicidad tradicional, y por ende nos hemos vuelto inmunes a sus estímulos.
¡Piénsalo!, ¿cuántos espectaculares, vallas, carteles, anuncios o banners con los que te topaste hoy, puedes recordar? Prácticamente ninguno.
Según Martin Lindstrom, el neuromarketing se ha convertido en el protagonista de la revolución que se vive en el mundo de las marcas, los estudios de mercado y el análisis de audiencias actualmente.
Uno de los beneficios principales de esta disciplina, es que la comunicación de las empresas con sus consumidores se ha vuelto mucho más cercana; el experto considera que esto ha ocasionado cambios relevantes, por ejemplo, el diseño de los productos recae en que cada vez sean más intuitivos y fáciles de usar, eliminando poco a poco los manuales de instrucciones para usarlos.
Lindstrom asegura que la publicidad cada vez se basa menos en el consciente del consumidor, para enfocarse en el subconsciente.
“El 85% de las decisiones que tomamos a diario, depende de nuestro subconsciente. Y eso que ha sido fundamental en el cambio de paradigma, porque ahora vemos lo que pasa más allá de lo razonable”.
Según Lindstrom, el 35% de las empresas han transformado sus estrategias de marketing, centrándose ahora en las teorías del “interior” que describe en su libro Buyology, las cuales se basan en las sensaciones que impulsan al consumidor a elegir una marca o producto sobre otro.
Libros de Martin Lindstrom
Martin es autor de varios textos y créeme que no tienen desperdicio. Algunos de los títulos son:
- Buyology: verdades y mentiras de por qué compramos
- Small Data: Las pequeñas pistas que nos advierten de las grandes tendencias
- Brandwashed: Tricks Companies Use to Manipulate Our Minds
- Brand Sense: Build Powerful Brands through Touch, Taste, Smell, Sight, and Sound
- BRANDchild- Insights into the Minds of Today’s Global Kids: Understanding Their Relationship with Brands ([Kogan Page).
- Clicks, Bricks & Brands (Kogan Page).
- Brand Building On The Internet (Kogan Page).
Martin Lindstrom en México
Martin Lindstrom viene a nuestro país y se presentará en World Marketing and Sales Forum el 3 y 4 de abril. Podrás seguir actualizaciones del evento con el HT: #WMSFMEX
Si puedes estar allí, créeme, es una de las mejores experiencias para un marketer. Aquí una imagen de hace ya unos años, en la 1a conferencia de Martin Lindstrom en México.
De qué hablará Martin Lindstrom en México
Lindstrom profundizará sobre:
- Por qué las formas convencionales de crear marcas ya son obsoletas y se están sustituyendo por la creación de marca de transformación y contextual.
- Cómo la neurociencia avanzada puede ayudar a alterar los “comportamientos predeterminados” de las personas mediante la novedad y la sorpresa
- Cómo apelar no solo al intelecto del consumidor, sino también a sus sentidos
- Cómo dos visitas de consumidores pueden enseñarte más sobre tus clientes que tus últimos 100 informes de investigación
- Qué pasos debe seguir tu empresa para salir de una crisis rápidamente, independientemente del tamaño de la organización
Estarán también presentes: Mohan Sawhney, Catedrático de Administración en Kellogg School of Management, Neil Rackham, una de las autoridades de ventas más reconocida en el mundo, Nir Eyal, experto en comportamiento del consumidor, Ann Handley, pionera de Marketing Digital a nivel global y Pablo Fernández, profesor y experto en marketing relacional, habilidad que según los expertos será importantísima en los próximos años.
