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La experiencia de los productos a los BTL: Caso Harley Davidson


Las nuevas ideas de marketing nos dicen que la persuasión no se halla en los productos, sino en la experiencia que nos proporcionan. Si esto es así­, Harley Davidson le dió al clavo con este BTL.

Se trata de una caja con la frase «Siéntete libre» en su parte exterior. Dicha caja fue entregada a ejecutivos de alto nivel, clientes potenciales de Harley Davidson. El horario de entrega fue las últimas horas laborales del viernes. Cuando el destinatario abrí­a la caja se activaba un ventilador que lanzaba el aire hacia su rostro; voila!, la experiencia Harley se habí­a hecho presente; un pequeño mensaje y el logo de la clásica casa de motocicletas complementaban el BTL.

Los resultados de la acción fueron: Se enviaron 30 cajas, se vendieron 18 motos. Impresionante.Esto es saber trasladar la experiencia del producto al persuasor. Un BTL brillante.

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