¿Sabías que casi la mitad de las búsquedas en Google incluyen el nombre de alguna marca? Así es, según un estudio de Ahrefs basado en más de 150 millones de consultas en los EE. UU., el 45.7% de las búsquedas en Google son brandeadas. ¡Así la importancia de las búsquedas de marca!
Pongamos este dato en perspectiva: una consulta no brandeada o relacionada con marcas podría ser:
“¿Cuáles son los mejores tenis para correr?”
Mientras que una búsqueda brandeada sería:
“Mejores tenis para correr de Nike.”
¿Ves la diferencia? Una vez que una marca está en la mente del consumidor, es más probable que dirijan sus búsquedas específicamente hacia ella. La importancia de las búsquedas de marca en este contexto no puede ser subestimada, ya que esta tendencia refleja cómo las marcas más fuertes ganan protagonismo incluso antes de que el consumidor haga clic en un enlace.
La importancia de las búsquedas de marca: ventas y mucha presencia digital
Es cierto que muchas búsquedas relacionadas con marcas pueden estar directamente orientadas a la compra (Ej: “Ofertas de iPhone 16”), pero no todas lo están. Algunas búsquedas son puramente informativas o exploratorias, como:
- “¿Quién fundó Nike?”
- “¿Es ético comprar en Shein?”
- “Netflix precios 2025.”
¿Qué nos dice esto? Que no solo se trata de vender, sino de estar presente. Este 45.7% no solo representa la fuerza de las marcas, sino también su capacidad de permanecer en la mente del consumidor en todas las etapas del customer journey.
En un mundo digital hiper-saturado de contenidos, la importancia de las búsquedas de marca radica en mantener una conexión continua con los usuarios y en capitalizar cada interacción como una oportunidad de fortalecer la relación con ellos.
¿La IA cambia el SEO y las búsquedas? Spoiler: Sí.
Hablemos del elefante en la habitación: la inteligencia artificial o IA… un tema que está poiniendo nerviosos a los profesionales del SEO por una simple razón: la inmediatez de la respuesta.
Gracias a Google Gemini, ChatGPT, Claude y nuevas herramientas como Perplexity, DeepSeek o SearchGPT (que mezclan búsquedas e IA), los usuarios están recibiendo respuestas más rápidas, sin necesidad de visitar un sitio web.
Por ejemplo, pregúntale a ChatGPT:
“¿Cuáles son los mejores tenis para correr?”
Y listo, te dará recomendaciones basadas en reseñas o información general, sin que tengas que entrar a una sola página.
Esto tiene dos implicaciones brutales:
Las búsquedas generales (no brandeadas) están perdiendo tráfico ante los LLM de IA como ChatGPT o Gemini.
Las marcas tienen que esforzarse para aparecer como fuentes confiables que cite la IA.
Aquí es donde nuevamente entra la importancia de las búsquedas de marca, porque en un entorno donde las búsquedas generales están siendo absorbidas por la IA, las búsquedas brandeadas aseguran que los consumidores lleguen directamente a tu sitio. Aquí un ejemplo con ChatGPT:
Google satisface la demanda; el reto está en crearla
Uno de los insights más relevantes de este análisis es que Google NO crea demanda, solo la satisface. Esto quiere decir que Google no hará que la gente vaya a tu sitio… a menos que hayas creado antes brand awareness y entonces la gente busque tu marca directamente, como en los ejemplos que citamos al inicio.
Por eso, si no estás invirtiendo en estrategias para construir awareness, simplemente no aparecerás en las búsquedas brandeadas.
Piénsalo: si nadie sabe que existes, ¿quién te buscará? Aquí es donde entra en juego el marketing holístico, es decir, crear contenido de awareness en canales ideales para ello: redes sociales, YouTube, podcasts, campañas creativas… Todo lo que ayude a posicionarte en la mente de tu buyer persona. Porque cuando logras eso, las búsquedas genéricas como “mejores pastas italianas” se transforman en “mejores pastas Barilla.” Capisci?
¿Qué significa esto para tu marketing?
Pasemos del shock a la acción. Aquí van tres pasos que cualquier profesional de marketing puede tomar para adaptarse:
1. Construir marca no es opcional, es obligatorio
El dato del 45.7% lo deja claro: si no tienes una marca fuerte, estás perdiendo de golpe el 50% de la audiencia. Y construir marca no es solo tener un logo bonito o publicar en redes sociales sin ton ni son. Se trata de ofrecer valor, conectar emocionalmente y generar confianza a largo plazo.
Un ejemplo es Patagonia, cuya combinación de propósito (sostenibilidad), personalidad y branding poderoso ha hecho que las personas no busquen chaquetas de trekking, sino chaquetas Patagonia.
2. SEO y awareness van de la mano
Tu equipo de SEO tiene que entender que las búsquedas no brandeadas seguirán perdiendo relevancia frente a la IA. ¿Qué hacer entonces?
- Crea contenido optimizado para IA. Que sea claro, conciso y basado en datos confiables. Los FAQ y listas de tips son excelentes para esto.
- Desarrolla contenido que construya autoridad. Cuanto más citable sea tu contenido por las IAs, más posibilidades tienes de ser mencionado en las respuestas a búsquedas generales.
3. No pienses en silos: conecta todo tu ecosistema
La estrategia digital ya no puede separarse en “SEO por un lado” y “social media por otro.” Las búsquedas brandeadas son el resultado de un ecosistema conectado: el brand awareness que construyes en redes sociales, campañas creativas o incluso en eventos físicos, se refleja directamente en las búsquedas de marca.
Dos ejemplos son el caso del Dr. Ourian, el experto en dermatología estética de Beverly Hills que atiende incluso a las Kardashians y también el caso de Barbie. La película no solo fue un fenómeno de taquilla, sino que generó millones de búsquedas relacionadas con la marca. Desde “Barbie película outfits” hasta “tienda de Barbie Mattel,” todo gracias a una estrategia holística que conectó cine, redes sociales, PR y más.
La fórmula es Search + Awareness + IA
El marketing digital está en una revolución constante. Entre la evolución del SEO, la importancia de las búsquedas de marca y el impacto de la IA, las marcas tienen que adaptarse o quedarse atrás.
El dato del 45.7% es un recordatorio de que construir marca no es solo importante, es urgente. Además, SEO no puede quedarse en tácticas viejas. Hoy necesita incluir estrategias que contemplen la interacción con IA y un ecosistema integrado de marketing.
Porque al final del día, el marketing ya no puede vivir en silos. El awareness que construyes en un canal impacta en todos los demás. El futuro es de las marcas que entiendan esto y actúen rápido.
¿Y tú? ¿Qué estás haciendo para adaptarte a esta nueva era del marketing?
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