Construir una empresa de marketing digital puede ser extraordinariamente rentable si conseguimos los clientes adecuados, sobre todo cuando orientamos nuestros servicios hacia el mercado internacional. A diferencia de otros tipos de empresas, una compañía dedicada al marketing digital puede ampliar su alcance operativo muy rápidamente, multiplicando sus ingresos en cuestión de meses.
Para poder hacer esto, sin embargo, necesitamos dominar por completo el sector donde desarrollamos nuestra actividad, contar con las mejores herramientas digitales, tener acceso al mejor talento global, y ser capaces de adaptarnos a las demandas del mercado en un tiempo récord. ¡El marketing digital evoluciona muy deprisa, así que olvídate de pestañar y prepárate para adaptar tu empresa a las demandas de este sector tan vibrante!
La flexibilidad en el reparto de tareas es esencial
Uno de los primeros aspectos que debemos considerar es la elaboración de sistemas de organización internos que nos permitan adaptarnos a cualquier circunstancia del mercado. Esto pasa por administrar de manera eficiente nuestros propios recursos, es decir, nuestro personal, con independencia de si se trata de nuestra propia plantilla o de freelancers externos. Los sistemas de organización empresarial y gestión de proyectos son esenciales en este aspecto.
Con una herramienta de gestión de tareas podemos asignar un tablero Kanban a cada miembro de nuestro equipo, o a cada departamento de nuestra empresa. Este tablero se puede ir rellenando con tarjetas visuales que identifican las tareas correspondientes a cada proyecto, tareas que podremos reorganizar si detectamos que alguno de nuestros departamentos está saturado, mientras que otros se encuentran desahogados. ¡Más sencillo, imposible!
Terceriza las tareas que no puedas abarcar con tu propio personal
Acabamos de mencionar la posibilidad de trabajar con personal interno o externo. Si queremos desarrollar más fácilmente nuestra empresa, nos conviene adoptar ambos enfoques de manera simultánea. Un núcleo de empleados y empleadas contratadas de manera permanente es ideal para la estabilidad de la compañía, mientras que un equipo de freelancers externos nos ayudara a abarcar grandes volúmenes de trabajo sin asumir grandes gastos laborales.
Uno de los principales problemas del marketing digital es que los proyectos van y vienen. En algunas ocasiones podemos necesitar hasta cinco veces nuestro personal habitual, y en otras puede que la mitad de nuestra plantilla esté de brazos cruzados. Además, no siempre necesitamos a los mismos especialistas para cada proyecto, y nuestras necesidades pueden variar en función del tipo de encargo o el mercado al que debe dirigirse.
Descubre el talento internacional…
En esta última instancia tiene especial relevancia la contratación de personal procedente de otros países. Si nos conformamos con clientes locales, podemos perdernos las grandes oportunidades del mercado global, lo que a la larga beneficiará a las empresas españolas que sí hayan sabido internacionalizarse. No debemos esperar a que sea demasiado tarde, así que nos conviene localizar cuanto antes al mejor talento en los países donde más nos interesa trabajar.
El talento internacional también puede traernos nuevos clientes. Si trabajamos con un especialista alemán, por ejemplo, puede que nos remita a alguna empresa germana interesada en promocionarse en el mercado hispanoamericano. Establecer contactos internacionales también nos permitirá mantenernos al tanto de los precios que se manejan en la escena global, lo que nos ayudará a elaborar presupuestos mucho más competitivos.
…y un sinfín de mercados atractivos
Desarrollar nuestras operaciones desde un prisma internacional nos acercará a conseguir contratos en otros países, que en muchos casos pueden ser más lucrativos que los que obtendríamos en España. Además, estos contratos pueden mantenerse sólidos cuando el mercado flaquee, y viceversa. Diversificar nuestra cartera de clientes hará que nuestra compañía sea mucho más resistente a los vaivenes de la economía.
Optimizar nuestra producción, reducir costos, diversificar nuestra fuerza laboral, y reforzar nuestra presencia en los mercados laborales, son algunas de las principales claves del éxito para triunfar en el marketing digital. Es cierto que debemos adaptarnos continuamente a desafíos cambiantes en nuestro sector profesional, pero las recompensas pueden ser realmente generosas. ¡Todo es cuestión de saber cómo obtenerlas!