El miedo en la publicidad

Uno de los mejores libros que como diseñadores, publicistas o mercadólogos pueden leer es «Las Formas Ocultas de la Propaganda» de Vance Packard. A pesar de haber sido editado hace 50 años es una de las obras más vigentes en la materia.

Con la vigencia me refiero a que plasma de manera ágil y dinámica una verdad que aún no se ha entendido a cabalidad: Los publicistas no son artistas ni jocosos creativos, sino profesionales en manejo de herramientas que buscan un solo objetivo: persuadir. [tti link=» Twittea esta frase»]Los publicistas no son artistas ni jocosos creativos, son profesionales buscando persuadir[/tti]

Creánme, si les gusta la serie Mad Men, adorarán este libro.

¿A qué viene la recomendación del libro? A que en él puede leerse lo siguiente: «Miedo,soledad, ambición, angustia, celos, ansiedad, son filones sin fondo para inspirar argumentos publicitarios. Se mete el dedo en la llaga y se curan las heridas. El objetivo de todo mensaje es que un gran público tenga un mismo deseo, una misma solución para curar su herida, la promesa de curación será el éxito del anuncio.»

Nótese que subrayé la palabra miedo… Vance Packard ya manejaba que éste era una excelente gatillo mercadológico… y para muestra este par de diseños para control de plagas que además usan la hipérbole (exageración) para aumentar el sentimiento. Después de verlos, cualquiera diría «No necesito a un exterminador… necesito precísamente a este exterminador.»

Después de cincuenta años, Vance Packard aún tiene mucha razón… El miedo puede llegar a ser nuestro mejor vendedor… [tti link=» Twittea esta frase»]El miedo puede llegar a ser nuestro mejor vendedor #publicidad #marketing[/tti]