A menudo escuchamos decir a los clientes que su negocio no se presta realmente para crear contenido, que lo que publican no es ideal para medios de comunicación social o para un blog, o que ya se ha dicho todo lo que se puede decir acerca de su producto o industria. Bullshit! Esto es no comprender la amplitud y profundidad del marketing digital. Hay muchos ejemplos de marketing de contenidos en industrias que muchos podrían catalogar soporíferas.

Cada empresa tiene la capacidad de ofrecer contenido de valor para sus usuarios. El mito de que solo «ciertas» marcas pueden tener un blog exitoso o redes sociales que todos quieran compartir, no tiene cabida en la actualidad.

El juego del contenido se trata de acortar la distancia entre tu marca y tu cliente, no de ser el mejor, o el más popular. El marketing de contenidos tiene la capacidad de profundizar la relación que tu audiencia tiene con lo que haces, inspirando, entreteniendo o informando, sin importar si eres un corporativo o una PyME.

Para probar el punto, hemos compilado algunos ejemplos de marketing de contenidos pertenecientes a marcas que nunca pensaríamos como entretenidas o ideales para una estrategia de contenido porque se desenvuelven en sectores ABURRIDÍSIMOS… sin embargo han tenido éxito. ¡Conócelas!

7 ejemplos de marketing de contenidos en negocios «aburridos»

1. ¿Quien dijo que los bancos no son de nicho? HSBC Global Connections

¿Has escuchado del sitio Global Connections de HSBC?, ¿No? Mmmm… ¿Sabes por qué a pesar de que el sitio tiene información global y desarrollada en varios idiomas, es normal que no sepas nada de ellos? ¡Porque se especializan en comercio exterior! Sí, el famoso banco ha armado un brillante programa de marketing de contenidos para posicionarse como el experto en esta materia específica… ¡y vaya que lo logran!

¿Se te ocurre un tema más aburrido que las finanzas de comercio exterior? ¡Imposible! Sin embargo con toneladas de artículos, herramientas y estadísticas sobre cómo crecer los negocios de forma internacional, el sitio es toda una referencia con decenas de miles de visitantes cada mes, enfocados únicamente en este tópico; por eso HSBC es uno de nuestros ejemplos de marketing de contenidos.

2. ¿Responsabilidad Social?, ¡Qué sopor!… dijeron casi todos: Expok

ExpokNews es el portal de contenidos de Expok, consultora especializada en estrategia y comunicación de responsabilidad social empresarial, un tópico que muchos podrían considerar sinónimo de somnífero, sin embargo, gracias a una mezcla de formatos que incluyen texto, videos, infografías, papers, entre otros, ExpokNews se ha consolidado como la referencia iberoamericana en responsabilidad corporativa.

Su tráfico actualmente es de 400 mil sesiones para más de 600 mil páginas vistas cada mes. No está mal para ser un tema que muchos juzgan sin interés ¿verdad?; por eso Expok es uno de nuestros ejemplos de marketing de contenidos.

3. Convierte a tu comunidad en colaboradores de contenido: Grand Central Station

Cuando tu marca pasa a ser una terminal de tren de 100 años de edad, el mantenimiento de un sitio de contenido consistentemente fresco e inspirador puede parecer una tarea imposible. Pero Grand Central Station ha logrado hacer precisamente eso, en gran parte aprovechando las habilidades de fotografía de toda la ciudad de Nueva York.

Utilizando en Instagram el hashtag #sharegct, se pide a los viajeros que capturen y compartan su perspectiva de la estación de trenes más concurrida de la nación. Los usuarios obedecen con la esperanza de que su foto aparezca en el feed oficial de Grand Central. Con un flujo cada vez mayor de imágenes (8,000+ y contando), Grand Central cura sus favoritas, asegurando que las fotos que están en su feed sean tan diversas como los fotógrafos detrás de ellas. ¡Muy Nueva York!; por eso Grand Central es uno de nuestros ejemplos de marketing de contenidos.

4. Mostrar lo que es posible con tu producto: Fass Fuel Systems

Fass Fuel Systems es el fabricante líder de bombas diesel de reuso y sistemas de separación de combustible / aire. Y aunque los sistemas son impresionantes por sí mismos (para las personas que están en esa materia), Fass entiende que no se trata sólo de sus productos, sino lo que sus productos hacen posible… Lo sé, seguro dirás ¿a quién le importan las bombas de diesel? Sin embargo, recuerda, el marketing de contenidos se hace para audiencias muy específicas.

Los fans en Instagram de estos sistemas no solo aman a Fass, les encantan los camiones diesel y otros juguetes para niños grandes que Fass ayuda a potenciar. La estrategia de contenido de Fass habla directamente de estas pasiones, aprovechando la cultura que rodea a sus productos y construyendo una marca en el proceso.

Desde los memes divertidos hasta los primeros planos de los motores en bruto, el contenido es el medio a través del cual los fans de Fass se enamoran de la marca; por eso Fass Fuel Systems es uno de nuestros ejemplos de marketing de contenidos.

5. El caso por antonomasia: River Pools

Es posible que nunca hayas oído hablar de River Pools , pero entre los que saben de inbound marketing, son la referencia y quizás el mejor caso de éxito. Con poco más de 15 años, convirtieron una puesta en marcha de instalación de piscinas de dos hombres, en el sitio web de piscinas con más tráfico del mundo, una hazaña que en gran parte se atribuye a su blog.

Al poner al cliente en el centro de su estrategia de contenido, River Pools se convirtió en la autoridad en línea de todas las piscinas de fibra de vidrio. La biblioteca de contenido de River aborda de manera experta las preguntas de los propietarios de piscinas y potenciales compradores de piscinas por igual, a través de una variedad de publicaciones educativas y videos. Al proporcionar un servicio especializado (en forma de contenido gratuito), directamente informado por clientes reales, han desatado la herramienta de generación de leads más potente de su negocio; por eso River Pools es uno de nuestros ejemplos de marketing de contenidos.

6. ¿Una escuela con marketing de contenidos?: UVM

El marketing educativo es una realidad. Los alumnos y los padres de ellos, buscan continuamente información sobre distintas opciones escolares, sin embargo, la mayoría de las escuelas parece ignorar que estos micro-momentos existen y ni siquiera se preocupa de tener un blog… con sus contadas excepciones como UVM.

Tu gran paso es el blog de UVM y está lleno de contenidos que no son los aburridos artículos de «la visita del vicerrector a la facultad» Zzzzzz ¡Qué pereza!, ¡No! Aquí encontrarás contenidos que de verdad interesan a su grupo objetivo, tanto potencial como cautivo… ¿y qué sucede?, ¡Adivinaste! Se están llevando los clicks a su institución educativa. El marketing de contenidos para universidades es una brillante estrategia; ; por eso UVM es uno de nuestros ejemplos de marketing de contenidos.

7. Utilizar nuevos medios para volver a imaginar una marca establecida: IBM

Es posible que no asocies a IBM con la inspiración creativa… de hecho, muchos podrían considerarla una marca añeja y demasiado corporativa – pero entonces, probablemente no has visto su Tumblr.

Conocido como IBM’blr (hasta en eso fueron creativos IBM + Tumblr), el canal de cuatro años de antigüedad es un semillero consistente de contenido original, desde lo irreverente hasta lo inspirador. Han logrado transformar todo, tocando temas desde la computación cuántica a la geometría fractal… todo en un festín de deleite visual.

Fiel a la marca y al contexto, IBM’blr celebra la innovación en el lenguaje nativo de Tumblr: GIFs y fragmentos. El canal no es sólo una maravilla para mirar, es una brillante re-imaginación de las ideas y personas que han impulsado al coloso durante más de un siglo; por eso IBM es uno de nuestros ejemplos de marketing de contenidos.