Sin importar si tienes una marca grande o pequeña; si quieres ventas o comunicación digital para las acciones de tu marca, la pregunta siempre es la misma ¿cómo difundir mi marca a miles de personas?
Claro que no basta con llegar a una multitud. Necesitamos también que sea un público cualificado. Personas que se interesen en nuestra marca; ya sea porque intentamos meterlos en nuestro embudo de marketing o buscamos para crear brand awareness y reputación corporativa.
Sin importar el objetivo, la pregunta es la misma… ¿cómo difundir mi marca a miles de personas?
La realidad es que hay varias maneras, algunas son de paga y otras gratuitas, pero demandan trabajo. Echemos un vistazo.
5 formas de difundir mi marca a miles de personas
1 Lista de correos
¡Oh , sí! Pensarás que es un consejo trillado pero te tenemos una pregunta ¿ya lo pusiste en práctica? , ¿tienes en tu sitio trabajando alguna suite de herramientas con distintos formularios como OptinMonster o Sumo para recabar correos de aquellos que te visitan?
Si la respuesta es no, grave error. Levantar una base de datos de interesados en tu marca es una inversión más valiosa incluso que poner anuncios en Google o Facebook.
El e-mail marketing es la herramienta No. 1 para hacer llegar a miles de usuarios un mensaje simultáneamente. Ninguna red social tiene, de forma orgánica, el alcance que logra un envío de correos.
Por otro lado, debes saber que el marketing de atracción (inbound marketing) NO funciona sin una herramienta para capturar leads, es decir, usuarios que te dejen su correo. La manera más sencilla de que lo hagan es teniendo un buen programa de marketing de contenidos o creando un muy buen lead magnet.
Si tienes un negocio y quieres vender, necesitas la data de esos usuarios para contactarlos, nutrir a esos leads, y cuando estén listos, hacerles una oferta.
Y si lo que buscas es hacer relaciones públicas y comunicación corporativa, construir una lista de contactos interesados en tu marca es imprescindible para generar un engagement continuo, haciéndoles llegar información, invitaciones a eventos, comunicados de prensa, y así, ir construyendo reputación y awareness.
¿Es gratuito llegar a miles de usuarios? Sí y no. Existen herramientas de envío masivo como Doppler, que funcionan perfectamente para marketing o RRPP con un montón de funcionalidades, desde segmentaciones a automatizaciones ¡Y tus primeros envíos son gratuitos hasta el límite de los 500 contactos! Posteriormente los costos dependen del tamaño de tu base.
2 Relaciones Públicas digitales
Hace años, a los publirrelacionistas se les pagaba por colocar una nota en diferentes medios masivos: revistas, periódicos, comentarios en radio o TV. Bien la esencia es más o menos la misma, pero ahora funciona en digital.
Un profesional de las relaciones públicas digitales creará una sala de prensa para tu marca y además será capaz de colocar tu contenido en varios medios…
Aquí hay que tener cuidado que no se trate de una agencia con prácticas de charlatanería, que colocan contenido en varios medios pero la mayoría de estos son de 2a o 3a, con poco o nada de tráfico, por lo que nadie verá tus contenidos; pero eso sí, el publirrelacionista te cobrará por medio y te hechizará con números de publicity que en realidad son solo cortinas de humo.
Vale más que coloque tu contenido en cinco buenos medios digitales que aseguren tráfico a tu contenido y que estén alineados a tu marca, a que lo haga en 20 piratas que nadie visita.
Nosotros mismos hemos trabajado con algunas agencias de RRPP ayudándoles a impulsar los contenidos de sus marcas, cuando consideramos que hay algo de interés para nuestra audiencia, como en el caso de los prestigiosos eventos del World Business Forum.
A las agencias de comunicación digital no solo hay que pedirles la lista de medios y las urls, sino un reporte de tráfico e incluso uno de redes sociales en caso de que los contenidos también se hayan compartido.
3 Redes Sociales de paga
Leíste bien, dijimos de paga. El alcance orgánico en redes sociales está muerto. Sin embargo, si de verdad te estás preguntando ¿cómo difundir mi marca a miles de personas? el alcance de paga es una de las mejores herramientas que puedes utilizar, especialmente si cuentas con un profesional que te realice una segmentación adecuada y una buena mezcla de anuncios. Puedes consultar aquí la guía de Facebook.
Los anuncios pueden tener diferentes objetivos. Los de conversiones y generación de clientes potenciales suelen ser recomendables para acciones de marketing; mientras que los de tráfico, interacción y reproducciones de video, funcionan bien para efectos de awareness, engagement y reputación, en el área de comunicación y RRPP.
Si aún estás aferrado a rescatar algo de alcance orgánico, nuestra sugerencia es optar completamente por Instagram (aquí una guía para iniciar), que es la red donde aún queda algo de ese mineral por extraer, especialmente en las historias… No llegarás a miles pero seguramente sí a varios cientos. Además puedes promocionar también los contenidos de esta red (aquí una guía de anuncios), catapultando el alcance.
En temas de social selling (aquí una guía), Linkedin es el rey y también le queda algo de alcance orgánico; de modo que si tus objetivos están más enfocados a posicionar a un CEO o un directivo, esta es una buena opción (los anuncios en esta red son bastante caros debido a su segmentación ejecutiva).
4 Portales o blogs de nicho
Dicen que si uno no construyó su propia audiencia, siempre queda la opción de rentar una.
Buscar la distribución de nuestra información a través de un blogger o un portal de nicho, suele ser una buena opción. Hay algunos con toneladas de tráfico (puedes verificarlos con SimilarWeb) que aceptan inserciones, mejor conocidos como contenidos de publicidad nativa.
Si el blogger y/o el editor del portal son profesionales, el resultado puede ser muy bueno, pues se comprometen con el trabajo y los clientes que les contratan para incluir contenido.
En este sitio hemos trabajado algunos interesantes como parte de nuestras opciones de difusión de marcas. Este es uno de los más recientes, en el que incluso hicimos la visita al negocio y desarrollamos video:
Asimismo, estos blogs y portales de nicho suelen tener newsletters, de modo que puedes adquirir paquetes que involucren no solo la publicación de tu contenido en el sitio, sino incluso la distribución vía newsletter, lo que asegura un impacto mucho mayor… algunos hasta te pueden incluir distribución en redes sociales.
Sin duda es una de las mejores opciones para difundir tu marca a miles de personas con el respaldo de un portal o blogger bien posicionado.
5 Influencers
No tienes que contratar un megainfluencer para distribuir tu contenido; puedes hacerlo con microinfluencers o influencers de nicho, quienes suelen tener audiencias mucho más enganchadas y comprometidas con ellos.
Este incluso es uno de los consejos de influencers.
Los microinfluencers no cobran las cantidades ominosas que cobran los megainfluenciadores que prácticamente se cotizan ya como estrellas de rock. De modo que por una cantidad mucho menor, tu mensaje puede llegar a miles de personas.
De hecho, es factible que puedas convertir a uno de estos microinfluencers o influencers de nicho en embajadores o evangelizadores de tu marca por una iguala, lo cual resulta conveniente si está realmente comprometido con el trabajo y se alinea con la reputación de tu marca.
Puedes encontrarlos en plataformas como Coobis o SocialPubli.
¿Estás listo para difundir tu marca a miles de personas?
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