Tasar una campaña PPC es sencillo.. después de todo, las sugerencias de cuánto pujar por keywords las proporciona AdWords… pero tasar cuánto vale la primera posición orgánica de Google, es otro asunto. Es obvio que no hay un resultado exacto y varía de acuerdo a cada término de búsqueda, pero lo que hoy quiero mostrarte es que esforzarte por tener un gran contenido y una buena estrategia de distribución, y con ello ser de los primeros resultados de las páginas de búsqueda (SERP) es altamente rentable.
De acuerdo a estadísiticas, más del 40% de los usuarios de Google se confunden o no saben que los resultados que aparecen arriba de los 10 orgánicos, son de paga. Lo sé… es difícil de creer pero así sucede, y con ello entenderás por qué se invierten cada vez más cantidades colosales para ser el primero en estos resultados, lo que está ocasionando una escalada absurda de precios en AdWords ¿No me crees? ¿Te gustaría tener una campaña donde tuvieras que pagar 20 dólares por un solo click? El término «marketing mba» te sugiere una puja por click de $263.00 (20 dólares) y te digo que a menos que tengas un embudo de conversión bien estudiado, una gran landing page y una tasa de conversión alta, la campaña puede salirte muy cara.
Ahora imagínate que no pagas un solo centavo, pero eres el No. 1 de los resultados orgánicos… Cada click estaría ahorrando 20 dólares a tu negocio. Algunos estudios señalan que el primer resultado de Google se lleva más del 42% de los clics. Esto significa que de los 720 clics que según AdWords tiene esa palabra mensualmente, 302 de ellos dan click en la primera posición, lo que se traduciría en más de 3,000 dólares que no tendrías que desembolsar cada mes. Eso solo en la parte del ahorro.
Imagina ahora que eres una escuela con un blog de gran contenido y por tanto tienes esa primera posición y logras una conversión a cliente del 5% mensual… Eso significa 15 alumnos nuevos cada mes. Ahora imagina que cada MBA Marketing, en números muy conservadores lo vendes en 10,000 usd ¡Son 150 mil dólares!
Estamos hablando de 153 mil dólares entre ahorros y conversiones… al ser la primera posición. Nada mal ¿verdad?
- ¿Puede alguien garantizarte ser la primera posición de Google? No.
- ¿Es sencillo hacer este trabajo? LOL, por supuesto que no.
- ¿Qué tan difícil es posicionar una keyword? A veces, mucho.
- ¿Se puede lograr esto solo optimizando la página? No en estos días.
Necesitas un tremendo contenido, una impecable labor de SEO y un buen impulso de redes sociales, cuando menos… pero caramba, dime si el esfuerzo vale o no la pena. Claro que muchos pensarán que la campaña de PPC comienza también a lucir muy atractiva si pensamos en su ROI, pero el problema de ésta es que una vez que dejamos de invertir, la magia se acaba, mientras que con el contenido, los resultados si bien no son instantáneos, sí pueden ser mucho más duraderos.
He aquí la importancia de una buena estrategia en marketing de atracción, que cruce tu marketing de contenidos, tu optimización para buscadores y tu social media… ¿Cuánto estarías dispuesto a invertir en tu marketing de atracción? ¿Cuánto estás dispuesto a meterle al contenido y luchar duro por la primera posición? Las recompensas pueden ser muy altas… después de todo, ya viste cuánto puede valer la primera posición de Google.