Los correos electrónicos son de las principales opciones para prospectar clientes en ventas. Sin embargo, con los avances en marketing, los métodos innovan también. Actualmente, una gran forma de captar a tus clientes objetivos es por medio de correos electrónicos en frío para ventas B2B.
Cuándo utilizar los correos electrónicos en frío
Para nadie es un secreto que el email marketing implica una oportunidad para conseguir un mayor alcance. Hablando específicamente de los correos el frío, es importante saber cuándo usarlos adecuadamente.
Los correos electrónicos en frío son un proceso de comunicación empresa/prospecto basado únicamente en emails. En palabras simples, solo te contactas con tu cliente por medio de correos. Lo anterior hace posible construir una relación más sólida y avanzar en el camino para concretar la venta.
Una forma conveniente de sacar el máximo provecho a una estrategia de correo electrónico en frío es optando por un buen buscador de correo electrónico. Esto te ayudará a reunir los emails de clientes potenciales y personalizar mucho más la experiencia del usuario.
En lo que respecta al mundo B2B enviar email outreach no es para nada nuevo. Conviene usar este método cuando la finalidad es lograr la captación de clientes potenciales y generar más leads. Igualmente, es una alternativa útil para entablar relaciones comerciales claves. Profundicemos un poco más en esto:
- Ventas y prospecciones: este es el primer punto esencial para usar correos electrónicos en frío. Los clientes pueden conocer tu producto por medio de emails rápidamente.
- Networking: si quieres ampliar tu red de contactos o conectar con otros profesionales. En estos supuestos, el correo en frío es una oportunidad para mostrar tu interés en el trabajo de otros.
- Conseguir empleo: los correos electrónicos en frío también son útiles para quienes están en la búsqueda de empleo.
Los beneficios de los correos electrónicos en frío en B2B
Enfocándonos propiamente en el uso de correos electrónicos en frío en B2B, es importante destacar sus beneficios. En esta sección, veremos las principales ventajas por las que te conviene usar esta estrategia para tu negocio.
Más alcance
El objetivo de los emails en frío es, precisamente, enlazarte con personas que no saben de tu negocio. De ahí parte la expresión “en frío”. Si mantienes la constancia en el proceso, tienes grandes oportunidades de mejorar tu tasa de conversión.
Ahorro de dinero y tiempo
Un segundo beneficio importante del correo en frío para B2B es que te ahorras tiempo al enviar correos personalizados por lotes. Asimismo, es más simple duplicar listas de correos.
Por otro lado, dejas de lado una gran inversión de campañas de publicidad costosas. Esto se traduce en un ahorro de dinero que puedes usar en otro fin.
Mayor interés en el negocio
Si un correo en frío se redacta de la forma adecuada, conseguirás establecer una relación sólida con tus prospectos. Ofrecer un tema de interés para el lector, es una ventaja clave de esta estrategia.
Los 5 mejores consejos para el correo electrónico en frío en las ventas B2B
Si bien el correo electrónico en frío para B2B ofrece bondades interesantes, es crucial saber cómo usarlo. Lo primero en este proceso es que sepas bien a qué público te diriges y cuáles son tus metas. Sin embargo, esto no es todo y en el siguiente apartado, te damos algunas recomendaciones claves.
Personalice su correo electrónico
De ningún modo, cometas el error de escribir correos en frío para B2B sin precisar a tu público objetivo. Además de esto, para conseguir una mejor personalización, asegúrate de conocer bien tu negocio.
Otro punto a favor que te ayudará con la personalización es hacer menciones específicas. Una forma adecuada de conseguir interés del cliente es destacando alguna necesidad que este pueda tener.
Por último, no te enfoques solo en colocar el nombre del destinatario e intenta ir por más. La experiencia personalizada es uno de los principales puntos de captación de los prospectos.
Crear una línea de asunto convincente
¡La primera impresión es lo más importante! Seguramente, cuando recibes un email lo único a lo que prestas atención es al asunto. Tu cliente es exactamente igual, por lo que es fundamental que tu línea de asunto capture la atención del prospecto.
En lugar de crear un asunto largo, sé lo más breve posible y, sobre todo, preciso en lo que quieres transmitir. Las frases spam no son la mejor opción y en vez de hacer esto, tienes que usar palabras que detonen la curiosidad del lector.
Ejemplo:
“(Nombre del cliente), ¿quieres tener un descuento del 40% en tu próxima compra?”.
“(Nombre del cliente), descubre el contenido exclusivo que tenemos para ti”.
Mantener el mensaje claro y conciso
Ve al grano con tu mensaje. Considera que si estás enviando correos en frío B2B estarás contactando con clientes ocupados. Siendo así, solo enfoca tu mensaje en el objeto que tienes y usa párrafos cortos que favorezcan la lectura móvil.
Otra recomendación que te ayudará a conseguir la atención del cliente es usar viñetas. Un correo en frío bien organizado genera más interés que un mensaje de párrafos interminables.
Céntrese en las necesidades del destinatario
Los clientes no quieren comprar tu producto, sino sus beneficios. Esto quiere decir que debes orientar tu oferta a convencer al prospecto de cómo tu servicio le ayuda a suplir sus necesidades.
Las características son lo de menos, habla de las ventajas del producto. Piensa como tu cliente ¿Qué te interesa cuando recibes un email de marketing? ¿De qué forma te ayudará el producto?
Empatizar con las necesidades y el contexto de tu cliente es un factor esencial que te dará resultados positivos.
Incluya una llamada a la acción clara
No olvides decirle al cliente lo que quieres que haga luego de leer tu correo en frío ¿Quieres que entre a un link? ¿Quieres que llame a algún número telefónico? ¡Entonces deja esto claro en una llamada a la acción contundente!
No es recomendable que emplees más de un CTA en un mismo correo electrónico en frío. Esto puede generar confusión y desinterés en el prospecto.
Las mejores plantillas de correo electrónico en frío para SaaS
Ya conoces los beneficios de los correos electrónicos en frío para B2B y consejos para su redacción. Ahora, es momento de revisar algunas de las mejores plantillas que puedes usar con este fin.
Plantilla 1: El Enfoque personalizado
¿Por qué es útil para ti?
Una de las principales razones por las que esta plantilla te ayudará es que demuestra que has investigado sobre tu cliente. Por otro lado, la opción de correo en frío conecta directamente con la necesidad que precisa tu prospecto.
Plantilla 2: Pregunta de intriga
¿Por qué funcionaría?
Despertar la curiosidad en un cliente es de lo más valioso que la opción de correos en frío permite. Asociar la intriga con el marketing siempre es una buena idea. Por otro lado, siempre destacarías tu producto y el beneficio que permite al cliente responder la pregunta inicial.
Plantilla 3: El enfoque de problema/solución
¿Por qué puede funcionar?
Comprender el contexto del cliente y atender sus necesidades es una forma estratégica de conectar positivamente. Por otro lado, una vez que abordas el problema, ofreces una solución por medio de tu producto.
Plantilla 4: Conexión con el cliente
¿Por qué funciona?
El tono cercano y más amigable es una forma inteligente de romper el hielo con el cliente. Asimismo, esta plantilla expone un mensaje de apertura dado a la conversación.
Plantilla 5: Ofertas gratis
¿Por qué te puede funcionar?
La herramienta que ofreces tiene ciertos beneficios que el cliente busca. En consecuencia, dar una muestra gratis es una forma de enganche que muchas empresas ponen en práctica regularmente con buenos resultados.
Conclusión
Si quieres mejorar la experiencia de ventas B2B e ir al siguiente nivel, tienes que probar los correos electrónicos en frío. Como viste antes, son un recurso interesante para ampliar tu alcance, conseguir más leads y establecer relaciones sólidas.
No obstante, recuerda que para tener buenos resultados debes enfocarte en personalizar la experiencia. Esto lo puedes conseguir con asuntos de correo atractivos, párrafos contundentes y un llamado a la acción claro.
Además de esto, si deseas contar con un buscador de correos electrónicos que simplifique el trabajo, puedes contar con Snov.io.
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