Cada vez escuchamos con mayor frecuencia que las nuevas generaciones no se asoman a Facebook ni por error y que el uso de Instagram se está disparando a nivel global. No obstante, por otro lado, se nos dice que Facebook sigue siendo la red social más grande, de modo que vale la pena preguntarse: Entre los anuncios de Facebook vs anuncios en Instagram ¿Cuál elegir?
Anuncios de Facebook vs Anuncios en Instagram. Una prueba para tu negocio.
Como en la mayoría de los temas de marketing digital, la realidad es que no hay una respuesta simple. La efectividad de los anuncios en cualquiera de las plataformas que decidas usar, (ya una vez comparamos los anuncios de Google vs anuncios de Facebook), dependen de una variedad muy grande de factores, incluyendo la segmentación, el diseño de tu anuncio, la temporalidad, tu historial como anunciante y sí, también el presupuesto.
No obstante, desde Social Media Examiner, se nos recomienda una pequeña prueba que puedes ejecutar si quieres saber en anuncios de Facebook vs anuncios en Instagram, qué funciona mejor exclusivamente en tu caso. Comencemos…
Prueba A/B
Lo que debes hacer es realizar una Prueba A/B en una campaña con dos conjuntos de anuncios idénticos y dividir el gasto de publicidad 50/50 entre Facebook e Instagram. Una prueba A/B significa correr dos anuncios idénticos salvo por una variable. Cuando la prueba termina, puedes ver cuál se desempeñó mejor. Aquí, la variable que usaremos es la ubicación: Facebook o Instagram.
La función de Prueba A/B en Facebook te permite probar rápida y fácilmente diferentes versiones de tus campañas publicitarias para ver qué funciona y qué no, a fin de que puedas tomar decisiones respaldadas por datos y así mejorar tus campañas publicitarias (en lugar de confiar en su instinto).
Cabe señalar que las distintas versiones de tus anuncios NO serán vistos exactamente por las mismas personas de tu audiencia. Tu público se divide aleatoriamente en grupos que no se superponen. Cada grupo ve una versión de tu anuncio (A o B), pero como ambos grupos pertenecen a la misma segmentación que hiciste, el experimento es perfectamente válido y funcional.
¿Listo para comenzar?
1: Prueba A/B para anuncios de Facebook vs anuncios en Instagram
Primero, abre tu Administrador de anuncios de Facebook y crea una nueva campaña. La función de prueba A/B de Facebook funciona con los siguientes 10 objetivos de la campaña:Reconocimiento de marca, Alcance, Tráfico,Interacción, Instalaciones de aplicaciones, Reproducciones de video, Generación de clientes potenciales, Mensajes, Conversiones y Ventas de catálogo.
Para este ejemplo, elige el objetivo de Tráfico.
Después de elegir tu objetivo, escribe un nombre para su campaña y activa la función Crear prueba a/B en la parte de abajo. Luego haz clic en Continuar.
Definiendo ubicaciones
A medida que avances en la creación del conjunto de anuncios, verás la sección [highlight]Variable[/highlight]. Haz clic en el menú desplegable en la zona inferior. Te preguntará ¿Qué deseas probar? y podrás ver cuatro opciones: Contenido, Optimización de entrega, Público y Ubicación. Selecciona [highlight]Ubicación[/highlight].
Después de realizar tu selección, Facebook crea automáticamente dos conjuntos de anuncios separados que puedes modificar para enfocar su ubicación de cada uno en una plataforma específica.
En la sección [highlight]Conjunto de anuncios A[/highlight], haz clic en el botón de opción [highlight]Editar ubicaciones[/highlight] para revelar todas las opciones de ubicación disponibles. Deselecciona Instagram, Audience Network y Messenger. Esto asegurará que el anuncio se publique solo en feeds de Facebook, artículos instantáneos, videos In-Stream, columna derecha, videos sugeridos, Marketplace e historias. Es decir, solo en Facebook.
Ahora desplázate hasta la sección [highlight]Conjunto de anuncios B[/highlight] y haz clic en la opción de [highlight]Editar ubicaciones[/highlight]. Esta vez deselecciona Facebook, Audience Network y Messenger. Esto garantizará que el anuncio se publique solo en las ubicaciones de Feeds e historias de Instagram.
Presupuesto y calendario
Sigue adelante configurando tus anuncios. Cuando llegues a la sección [highlight]Presupuesto y calendario de la prueba A/B[/highlight], verás dos opciones: Presupuesto del conjunto de anuncios y Presupuesto diario. Para esta prueba, elige [highlight]Presupuesto Diario[/highlight].
Verás que Facebook sugiere automáticamente $ 200 para el presupuesto diario. Debido a que estás tratando de aprender dónde asignar un presupuesto sustancial, no necesitas gastar una gran cantidad de dinero aquí. Comienza con un pequeño presupuesto diario de $ 2- $ 5 USD (o su equivalente en tu moneda).
Lo siguiente es la variable de distribución. Verás dos opciones en el menú desplegable Distribución: Distribución Uniforme y Distribución Ponderada. Elige [highlight]Distribución Uniforme[/highlight]. Esta configuración garantiza que el 50% de tu presupuesto se asignará a los anuncios que se publiquen en Facebook y el 50% se asignará a los anuncios que se publiquen en Instagram.
Para el Calendario, tienes dos opciones. Si eliges la opción [highlight]Iniciar una prueba A/B que comience hoy[/highlight], selecciona 7 días en el menú desplegable de [highlight]Duración[/highlight].
Si optas por la opción [highlight]Definir una fecha de inicio y de finalización[/highlight], establece un margen de fecha de 7 días.
La duración de tu experimento variará según las características únicas de tu audiencia, pero deberías ver los resultados en 4-7 días.
Ahora completa tus anuncios como sueles hacerlo definiendo la imagen, el copy y el url de destino y comienza a publicar.
Una nota importante: cada vez que ejecutas una prueba A/B de Facebook, es importante que pruebes solo una variable a la vez. Debido a que en este ejemplo estás probando el rendimiento de la ubicación (Anuncios de Facebook vs Anuncios en Instagram), debes asegurarte que el resto de la configuración sea idéntica en ambos conjuntos de anuncios. Cualquier diferencia en imágenes, copys o llamada a la acción enturbiará los resultados.
2: Analizar los resultados
Como vimos anteriormente, la recomendación fue que ejecutaras tu campaña durante una semana. Al final de ese tiempo, puedes verificar los resultados.
Abre el [highlight]Administrador de anuncios de Facebook[/highlight] y haz clic en la pestaña [highlight]Campañas[/highlight]. Busca el ícono de una pequeña botella junto al nombre de la campaña para encontrar rápidamente tu campaña de prueba dividida.
Haz clic en el nombre de la campaña y, a continuación, haz clic en el nivel de conjunto de anuncios para revelar y comparar los resultados.
3: Usa los resultados de rendimiento para asignar tu presupuesto entre Facebook e Instagram
Cuando veas los resultados de tu anuncio, verás que el gasto en publicidad fue relativamente igual en ambas plataformas.
Pasa al análisis de alcance y frecuencia. En igualdad de condiciones, observa la métrica de costo por resultado lo que te ayudará a decidir cómo dividir tu presupuesto entre anuncios de Facebook vs anuncios en Instagram:
- Si el costo por resultado es más bajo para Instagram, asigna más de tu gasto en publicidad a Instagram para futuras corridas de esta campaña en particular.
- Si el costo por resultado es más bajo para Facebook, considera asignar menos de tu gasto en publicidad a Instagram para futuras corridas de esta campaña.
- Si no hay un claro ganador en rendimiento, considera extender la prueba por otros 7 días.
Conclusión
Como podrás observar, desafortunadamente, no hay una respuesta simple a la pregunta: «¿Cómo debo dividir mi inversión en anuncios de Facebook vs anuncios en Instagram?» Para algunas marcas, dividir el presupuesto a la mitad funciona muy bien. Otras pueden encontrar que todavía necesitan gastar hasta el 75% de su presupuesto en Facebook y solo el 25% en Instagram. Independientemente del tipo de negocio que poseas, las pruebas A/B son la mejor manera de averiguar qué funciona mejor para ti.
¿Qué piensas? ¿Probarás el rendimiento de la colocación de tus anuncios en Instagram y Facebook?Si quieres mantenerte al día con artículos como este, y ser parte de la comunidad, puedes recibirlos en la puerta de tu mail… y si necesitas una asesoría para tu negocio o capacitación en marketing digital, échanos un grito. Amamos saber de ti.
Deja un comentario