De acuerdo con el excelente análisis de Four Week MBA, la estrategia de contenido de The New York Times generó más de $2 mil millones en ingresos en 2021. ¿Qué podemos aprender de ella?
Si crees que los ingresos por publicidad fueron la partida más grande, te equivocas. El NYT generó $497 millones por anuncios. ¿De dónde vino entonces la partida mayor?
Pues… $1.36 mil millones en suscripciones, y $215 millones en otros ingresos.
¿$1.3 mdd por suscripciones?, ¡Wow! pero eso no es todo…
De los ingresos por suscripciones, más de $773 millones fueron por suscripciones digitales. Las de impresión generaron solo $588 millones.
Eso te habla de que la estrategia de contenido de The New York Times está dando resultados, y lo hace claramente porque el contenido tiene algo que muchos sitios claramente no tienen: VALOR.
¿Cómo lo hace?
El NYT es una organización de medios global y definen su trabajo como «crear, recopilar y distribuir noticias e información de alta calidad».
Es decir que el negocio principal de la compañía consiste en crear y distribuir contenido a través de sus plataformas digitales e impresas y, en pequeña parte, a plataformas de terceros.
¿Y el dinero? The New York Times monetiza el contenido de dos maneras principales:
- Suscripciones: tanto impresas como digitales.
- Publicidad: display, clasificados y otros.
Contenido en modelo freemium
The New York Times ofrece a las y los usuarios, acceso gratuito a una cantidad determinada de artículos por mes.
Una vez que se cumple esta cuota mínima, se muestra un muro de pago que solicita a la persona unirse a la plataforma por una tarifa básica, que inicialmente puede ser tan baja como un dólar por semana.
¿Les funciona?
En 2021, el NYT tenía alrededor de 8,8 millones suscripciones en formato impreso y digital. Las digitales superaban los 8 millones, mientras que las de impreso eran 784,000 personas.
De las suscripciones digitales, 5,86 millones de personas se suscribieron a productos de noticias; y más de 2,1 millones de personas se suscribieron a otros productos.
¿Cómo está evolucionando el modelo de negocio?
A lo largo de los años, el NYT ha cambiado su modelo de negocio de publicidad a las suscripciones.
Esto es una jugada muy audaz porque hay toneladas de contenido gratuito en la web, de modo que la calidad y exclusividad deben ser altas.
La estrategia de contenido del New York Times dio frutos.
Los ingresos provenientes de las suscripciones superaron a los provenientes de la publicidad. Los editores habían vivido durante más de un siglo de los ingresos publicitarios.
Ingresos publicitarios del NYT
Con una cartera integral de productos y servicios publicitarios proporcionados a través de plataformas impresas, web y móviles, los ingresos publicitarios comprenden tres fuentes principales:
Anuncios
The New York Times tuvo la mayor participación de mercado en 2021 en ingresos por publicidad impresa entre los principales periódicos nacionales (USA Today, The Wall Street Journal y The Times, según lo informado por MediaRadar).
Los ingresos por publicidad comprenden:
- Display (banners)
- Video
- Rich media
- Otros anuncios interactivos
- Contenido brandeado
Anuncios clasificados y otros
La publicidad clasificada incluye anuncios de línea que se venden en las principales categorías de bienes raíces, empleos, automotriz y otros.
En 2017, los clasificados digitales e impresos y otros anuncios representaron aproximadamente el 13 % de los ingresos publicitarios del NYTimes.
Otros negocios
Como se informó en los estados financieros del NYTimes:
«Otros ingresos consisten principalmente en ingresos de servicios/sindicación de noticias, licencias de archivos digitales, ingresos por alquiler de edificios, referencias de afiliados, NYT Live (negocio de eventos en vivo) y comercio minorista. Otros ingresos digitales consisten principalmente en ingresos por licencias de archivos digitales e ingresos por referencias de afiliados.»
Estrategia de distribución del NY Times
Es interesante notar el alcance masivo que el NYT ha podido construir en la web.
Es un extraño caso en el que el jugador impreso domina también el mundo digital. Según Similar Web su tráfico se estima en 662 millones de visitas al mes.
Si bien su mercado principal es los EE. UU., el NYT está presente en todo el mundo con suscripciones digitales.
La estrategia de contenidos del NYT se sostiene en su marca sólida y la calidad de la información, capaz de atraer visitantes a sus propiedades web.
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