Marketing digital para PyMEs. 5 formas de hacerlo.

¿Es factible hacer marketing digital para PyMEs…? La pregunta puede parecer boba para algunos, pero créanme que no lo es. Cuando uno es dueño o director de un negocio pequeño o mediano, a veces la supervivencia es el objetivo principal, e invertir en gastos más allá de la nómina y los costos fijos, puede resultar misión imposible.

De modo que ¿es el marketing digital para PyMEs un lujo imposible de pagar?, ¿Vale la pena hacer un sacrificio y buscar beneficios tangibles y constantes?

Y aún si así fuera, ¿en qué debieran fijarse las PyMEs?, ¿en qué se les aconseja invertir?

Te presentamos algunos consejos sólidos y reales que pueden funcionarte específicamente si tienes un pequeño negocio. Puedes ver el programa que hicimos en una de las sesiones de nuestra Marketería en Facebook Live o leer las notas debajo de él.

Asesoría en marketing digital para PyMEs ¿necesaria?

Antes de iniciar, debemos decir que a pesar de que el marketing digital se diversifica y profundiza cada vez más, aún sigue siendo asequible para los medianos y pequeños negocios, por lo que con dedicación y constancia, podrían gestionarlo sin asesorías permanentes o apoyos externos, salvo en la etapa inicial, ya que muchos que carecen de profundidad en el conocimiento del mundo digital.

En este marco, el primer buen consejo para hacer marketing digital para PyMEs podría ser contratar a una persona y especializarla… o incluso, nombrar a alguien que ya pertenezca a tu staff. Cada día hay más herramientas do it yourself que facilitan la gestión de estas tareas y pueden otorgar beneficio en el corto/mediano plazo.

Una PyME no solo debe estar inmersa en el mundo online para ser visible. Hoy debe buscar conversiones y por tanto, abrirse oportunidades reales para generar clientes.

Es falso que exista una sola receta que se adapte a todos los negocios y a su circunstancia… aunque muchos gurús pretendan vender cursos online generalistas como si un zapato le quedara a todas las tallas.

Aconsejar a una PyME en terrenos digitales requiere de un análisis de cada caso particular. No hay recetas universales.

Estrategias en marketing digital para PyMEs

Como ya señalamos, no hay una estrategia en marketing digital para PyMEs que se adapte a todas, entonces ¿qué se hace en cada caso?, ¿cuáles serían los mejores consejos? Empecemos…

1) Contenido. La mejor estrategia para acercar clientes.

¿Cuándo funciona la estrategia de creación de contenidos?

Cuando tu nicho NO es muy competido en la creación de contenidos, situación que puedes comprobar fácilmente haciendo unas cuántas búsquedas en Google sobre tu tema. Si ves cientos y cientos de resultados en cada pregunta relativa a tu nicho, probablemente adentrarte en ser una más no sea buena opción. No obstante, si a pesar de que el nicho de tu producto o servicio es bien conocido, carece de buenos resultados en Google, entonces efectivamente tienes un chance.

Ej: Zapatos ortopédicos.

Cuando el nicho es hipercompetido en creación de contenidos, como el tema de Marketing digital o la educación, posicionar artículos es muy difícil, a menos que tu sitio tenga mucha autoridad en el tema o lleve haciendo contenido por años. Si no es el caso, es momento de ver otras opciones…

2) AdWords. Aprovechar Google pero con algo de dinero…

3) Facebook ads. La opción más in y sencilla actualmente.

4) Hacer e-mail marketing. Lo más sólido.

5) Usar las 4 Ps aunque las creas obsoletísimas.

• ¿Tengo un producto que sea realmente diferente en el mercado… o tengo uno que es francamente sustituible?
• ¿El precio que ofrezco es realmente atractivo y puede representar una ventaja o hago lo mismo que mi competencia?
• ¿La forma en que entrego el bien o servicio es distinto a como lo hace el resto del mercado?
• ¿Las promociones que gestionas son meros descuentos comunes o hay algo realmente distintivo?

¿Lo ves? No es tan sencillo como parece… la única forma de comenzar a ganar espacios en el mercado es marcando una diferencia, ya sea en producto, precio, plaza y promoción (o incluso en las 7 Ps)… y para lograrlo, debes hallar ventajas competitivas, ¡y si no las tienes, construirlas!

Herramientas de marketing digital para PyMEs

Una vez que has contemplado estas posibles estrategias de marketing digital para PyMEs, y te hayas decantado por una, valdría la pena ver qué herramientas debes utilizar:

Para crear contenido, nada mejor que montar un blog (que es tu mejor red social), y para ello, la herramienta ideal es WordPress, el content manager system por excelencia y la opción más usada a nivel global para creación de contenidos, no solo por su usabilidad, sino por su SEO natural y por la gran variedad de plugins que tiene.

Para los anuncios de Google, obviamente es necesario la maquinaria de AdWords, donde deberás ser una fiera en el manejo del Keyword Planner.

Para los anuncios de Facebook, el administrador de anuncios es imprescindible, y también te sugeriría utilizar Facebook Insights para crear públicos de una forma más profesional.

En materia de e-mail marketing, necesitas una herramienta para captar correos vía online, y las que podemos sugerirte son Sumo y Optin Monster. Una vez que tengas los correos, necesitarás una herramienta para enviar el newsletter, y allí podríamos recomendarte Doppler, con el que puedes más allá de hacer tus envíos, realizar incluso marketing automation.

¿Qué dices?, ¿estás listo para arrancar?, ¿necesitas una asesoría en marketing digital para PyMEs…? Si quieres mantenerte al día con artículos como este, y ser parte de la comunidad, puedes recibirlos en la puerta de tu mail… y si necesitas una asesoría o capacitación en marketing digital, échanos un grito. Amamos saber de ti.